http://m.fwjgxmz.cn/      海運(yùn)費(fèi)總體低位運(yùn)行，表現(xiàn)萎靡不振。1月至7月，BDI波動(dòng)平緩幅度較小，最高點(diǎn)為年初的1693點(diǎn)，最低點(diǎn)為2月份的1043點(diǎn)。年初的澳洲洪水和日本地震，加之煤炭貿(mào)易量減少，印度出口鐵礦石減少等幾大利空因素加劇了國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)的頹勢(shì)。8月起，BCI大幅上漲高位震蕩，截止10月14日，BCI較8月初上漲106.4%，BDI創(chuàng)下年內(nèi)最高點(diǎn)2173點(diǎn)，較8月初上漲73%。從目前來(lái)看，三大礦山公司壟斷了世界海運(yùn)市場(chǎng)70%左右，鐵礦石運(yùn)費(fèi)的漲跌起伏，受鐵礦石供需變化和礦山無(wú)縫鋼管生產(chǎn)廠家背后操控的影響。

國(guó)內(nèi)礦產(chǎn)量再創(chuàng)新高。全年礦石產(chǎn)量13.27億噸，同比增長(zhǎng)27.2%，產(chǎn)量增速快于進(jìn)口量增速。從絕對(duì)量來(lái)看，隨著前期礦價(jià)的高位運(yùn)行，內(nèi)礦開(kāi)采積極性提高，實(shí)際產(chǎn)量迭創(chuàng)歷史新高，5月份開(kāi)始，每月維持在1億噸以上，10月份達(dá)到1.3億噸。從相對(duì)量來(lái)看，年初以來(lái)一直保持較高增速，10月份同比增長(zhǎng)38.7%，增速創(chuàng)年內(nèi)新高。

加強(qiáng)與直接使用鋼材用戶(hù)的聯(lián)系。一些鋼企積極開(kāi)拓重點(diǎn)工程市場(chǎng)，進(jìn)一步提高直供直銷(xiāo)比例，全面長(zhǎng)期實(shí)施貿(mào)易帶動(dòng)，以市場(chǎng)需求拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí);圍繞效益目標(biāo)，堅(jiān)持不懈地“深耕高端行業(yè)，開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)，全面提升無(wú)縫鋼管結(jié)構(gòu)”，突出結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升創(chuàng)效水平和核心競(jìng)爭(zhēng)能力。http://m.fwjgxmz.cn/

拓展高端市場(chǎng)。一些鋼企積極研究客戶(hù)需求，跟蹤市場(chǎng)變化，挖掘大工程、大項(xiàng)目市場(chǎng)潛力，積極開(kāi)拓高端市場(chǎng)，加強(qiáng)重點(diǎn)工程跟蹤、開(kāi)拓力度，在管線、橋梁、海洋工程、高層建筑等領(lǐng)域用鋼實(shí)現(xiàn)突破;深化同煤機(jī)行業(yè)、造船行業(yè)的合作，提升E級(jí)鋼板、高強(qiáng)鋼板比例;積極打造全新的營(yíng)銷(xiāo)體系，例如區(qū)域分公司+加工配送中心，將加工線建到客戶(hù)“家門(mén)口”，或大客戶(hù)+中小型高端直供戶(hù)，抱住“大西瓜”撿起“金芝麻”。

加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。有的鋼企以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、嚴(yán)要求、重實(shí)效為總體目標(biāo)，建立一支“鐵軍式”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格執(zhí)行復(fù)命制，加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)能力;增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的責(zé)任感、使命感、緊迫感，強(qiáng)化廉政建設(shè)，完善工作制度，杜絕不廉潔行為;深化文化導(dǎo)入，探索營(yíng)銷(xiāo)文化建設(shè)，營(yíng)造和諧銷(xiāo)售氛圍;力爭(zhēng)做到不丟失一寸目標(biāo)市場(chǎng)，不放棄一分與客戶(hù)共有的價(jià)值利益，不傷害一點(diǎn)與客戶(hù)的合作之心。

加強(qiáng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售和研發(fā)力量。有的鋼企致力于利用產(chǎn)銷(xiāo)研一體化平臺(tái)，制訂新產(chǎn)品公關(guān)方案，加大新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓力度，以具有行業(yè)代表性的產(chǎn)品和客戶(hù)為突破口，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，增加批量大、技術(shù)高、產(chǎn)品效益好的新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。http://m.fwjgxmz.cn/